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Más ventas en menos tiempo con ChatGPT.

Hay muchos cursos de ChatGPT. Este curso está orientado 100% a enseñarte cómo vender más. 

 

Te da las herramientas y técnicas necesarias para tener una ventaja competitiva en un entorno comercial cada vez más digitalizado y difícil.

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Sin compromiso. 

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FECHAS

Abril 2024

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DURACIÓN
12 hs

(de 18h a 21h)

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FORMATO

Semipresencial (Online + campus Barcelona)

Por qué este curso en IMPELIA

Metodología totalmente práctica. Aprenderás cómo la IA está cambiando el panorama de las ventas y cómo pueden utilizar estas tecnologías para obtener una ventaja competitiva.

– Por el enfoque totalmente segmentado: dirigido a perfiles como el tuyo, aplicando ChatGPT al sector. 

– Por la semipresencialidad: proyectos y casos reales. Resuelve dudas y situaciones de tu día a día al momento, trabájalas en clase con el profesional experto.

 

Aprenderás:

• Identificar prospectos

• Identificar los mejores canales de venta

• Generar mensajes, propuestas y diferentes contenidos para los diferentes canales de venta

• Usar ChatGPT como el asistente más valioso

• Preparar las reuniones

• Manejar las objeciones

• Multiplicar las reuniones comerciales con mayor eficiencia

• Agilizar la calificación y conversión de leads

• Optimizar el uso del tiempo para una mayor productividad

• Acelerar el proceso de ventas para resultados rápidos

• Alcanzar metas de venta más rápidamente con menos esfuerzo

• Flujos de venta estratégicos y mucho más.

A través de este programa de capacitación, descubrirás cómo ChatGPT puede transformarse en tu asistente virtual más valioso, y aprenderás a aplicar técnicas y herramientas para superar desafíos comerciales cotidianos y aumentar tus ventas. 

El curso destaca por ofrecer un aprendizaje altamente práctico. A través de una metodología práctica, aplicarás de inmediato lo que aprendes y empezarás a vender más.

¡Bonifícalo con Fundae!

 

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Perfiles para este programa:

  • Este curso está diseñado para profesionales del ámbito de las ventas. Una inversión en un perfil de ventas que no solo conoce su oficio, sino que lo domina; que no solo enfrenta el futuro, sino que lo lidera.

El programa

¿Qué módulos tendrás?

Proporcionar las habilidades necesarias para comenzar a integrar la inteligencia artificial en sus actividades diarias, planificación y estrategia para lograr sus objetivos comerciales de forma moderna, práctica y eficaz.

  • Explorando ChatGPT: Los participantes aprenderán a utilizar de forma correcta la interfaz por ordenador y por móvil de ChatGPT.
  • Dominio de los Prompts: Desde qué es un prompt, a técnicas para la creación de prompts precisos y estratégicos, que ayudarán el los desafíos comerciales.
  • Ejemplos prácticos: Para afianzar la habilidad de generar prompts que conduzcan a respuestas útiles en escenarios de ventas.

Servicios, Audiencia y Objetivos claros: brindar una base sólida para el éxito comercial. La aplicación práctica de métodos estructurados y el uso estratégico de ChatGPT permitirá no solo establecer metas claras, sino también encontrar los caminos más eficientes para alcanzarlas.

  • Aplicación del Método FAB y otros con ChatGPT: Uso de ChatGPT para analizar y definir las características, ventajas y beneficios de los productos y servicios de la empresa. Desarrollo de argumentos de venta basados en el método FAB para comunicar efectivamente el valor a los clientes. 
  • Identificación de Puntos de Dolor y Necesidades de la Audiencia: Implementación de técnicas para identificar los desafíos y necesidades de la audiencia con la asistencia de ChatGPT. 
  • Estrategias para usar ChatGPT en la creación de perfiles de cliente.
  • Métodos para definir y Segmentar la Audiencia: Aplicación de metodologías probadas para segmentar la audiencia y definir grupos objetivo.
  • Uso de ChatGPT: Para definir los objetivos y como alcanzarlos con los servicios y audiencias definidas en este apartado.

Obtener una comprensión clara de dónde se sitúa la generación de leads en el proceso de ventas y cómo maximizar su eficacia en esta etapa específica de los clientes.

  • Visión General del Proceso de Ventas: Descripción de las etapas clave: identificación de leads, generación de leads, reunión efectiva, técnicas de negociación, manejo de objeciones, cierre y seguimiento postventa. 
  • Definición de leads: Qué es un lead, y cuántos leads hay que generar según los datos de la sesión 2. 
  • Diferentes canales para generar leads: Uso de ChatGPT para identificar y aprovechar oportunidades en cada canal (Email marketing, LinkedIn, Redes sociales, Sitio web, Publicidad en redes sociales, Eventos y ferias comerciales, etc).
  • Técnicas para reactivar clientes inactivos y convertirlos nuevamente en leads activos. 

Ayudar a optimizar los esfuerzos posteriores a la reunión y aumentar las tasas de éxito en ventas. 

  • Personalizar mensajes de seguimiento después de la reunión con ChatGPT.
  • Generación de propuestas con ChatGPT: cómo ChatGPT y otras IAs nos ayudan a crear documentos de propuestas detallados y convincentes, lo que agiliza el proceso y aumenta las posibilidades de cierre.
  • Técnicas de negociación y manejo de objeciones con ChatGPT: cómo ChatGPT puede ser utilizado para mejorar las técnicas de negociación y manejo de objeciones.
  • Role play de cierre de ventas con ChatGPT:Ejercicios de role-playing de cierre de ventas en los que ChatGPT asumirá diferentes roles de cliente y seguimiento después del cierre. 

Ayudar a los participantes al curso a a optimizar sus esfuerzos posteriores a la reunión y aumentar sus tasas de éxito en ventas. 

  • Generación de Propuestas con ChatGPT: cómo ChatGPT y otras IAs nos ayudan a crear documentos de propuestas detallados y convincentes, lo que agiliza el proceso y aumenta las posibilidades de cierre.
  • Personalizar mensajes de seguimiento después de la reunión con ChatGPT
  • Generación de Propuestas con ChatGPT:veremos cómo ChatGPT y otras IAs nos ayudan a crear documentos de propuestas detallados y convincentes, lo que agiliza el proceso y aumenta las posibilidades de cierre.
  • Técnicas de Negociación y Manejo de Objeciones con ChatGPT: exploraremos cómo ChatGPT puede ser utilizado para mejorar las técnicas de negociación y manejo de objeciones.
  • Role play de cierre de ventas con ChatGPT:realizaremos ejercicios de role-playing de cierre de ventas en los que ChatGPT asumirá diferentes roles de cliente y seguimiento después del cierre.p

Empoderar a los participantes con las habilidades y las herramientas necesarias para llevar sus estrategias de ventas al siguiente nivel.

  • Crear Diagramas de Flujo Estratégicos: con ChatGPT y otras IA para ayudar a los participantes a tener una visión completa de todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre. Aprenderemos a diseñar diagramas de flujo que incluyan todas las etapas clave y decisiones a tomar en el camino. Esto permitirá una mejor planificación y ejecución de nuestras estrategias, incluyendo los diálogos de ventas.
  • Recopilar Datos y Realizar Análisis Avanzado: aprovecharemos la capacidad de ChatGPT y otras herramientas de inteligencia artificial para recopilar y analizar datos de nuestras interacciones de ventas.
  • Identificar Oportunidades de Mejora Continua y planes de acción: utilizaremos el análisis de datos para identificar tendencias y patrones en nuestras estrategias de ventas. Esto nos permitirá ajustar y mejorar constantemente nuestras tácticas para maximizar el cierre de ventas y la satisfacción del cliente.
  • Herramientas y técnicas de productividad y gestión del tiempo que ayudarán a administrar el tiempo de manera eficiente. Exploraremos cómo maximizar la productividad personal y en equipo para lograr resultados óptimos.

El ChatGPT no te va a sustituir, pero una persona que sabe utilizarlo, sí.

Sobre la profesora

Natalia Montolio

Ingeniera Industrial, con más de 25 años de experiencia en ventas y transformación digital, ha trabajado en empresas como CESCA, IESE, T-Systems o SEAT.

 

Desde hace 7 años ha creado su propia metodología con LinkedIn, Sales Navigator o ChatGPT transformando la forma de vender, impactando positivamente en los resultados de ventas en equipos comerciales de reconocidas empresas a nivel nacional e internacional, como BenQ, Lyreco, Brother, Morillas, Forbo, IMAN, Amado Consultores, ayuntamientos, ingenierías y cientos de PYMES y profesionales independientes.

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Las empresas buscan personas para...

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Te formamos para…

  • Potenciar tus capacidades en el uso de ChatGPT para impulsar la eficiencia empresarial. 
  • Dominar la creación de prompts y respuestas en ChatGPT para la mejora de la eficiencia en el trabajo.
  • Utilizar ChatGPT como herramienta clave para el análisis de datos y toma de decisiones.
  • Aprender a utilizar ChatGPT para generar contenido de calidad de manera eficiente.

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Sobre IMPELIA

IMPELIA es un Campus Profesional de Especialización que ofrece los primeros programas formativos creados en colaboración con empresas líderes, con un sistema de prácticas en estas empresas. ¿El objetivo? Que jóvenes y profesionales mejoren su preparación y así reducir la brecha competencial, aumentar la inserción laboral y poner a disposición de las empresas y la sociedad los perfiles profesionales que se necesitan.

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RESPONSABLE: IMPELIA Campus Profesional (Fundació per a la Innovació Professional)
Granvia de l’Hospitalet, 94. 08902 L’Hospitalet de Llobregat, correo electrónico info@impelia.org
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